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        1. 女裝代理店主如何勾起顧客的購買欲


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          在生活中,很多時候,顧客購買女裝產品往往是由于一時的感情沖動而選擇了購買,所以,女裝代理店在經營的過程中若是能夠適時激發顧客的購買欲望,便有機會抓住最佳銷售時機,從而促進女裝產品成功交易。那么,女裝代理店主要如何做才能激發顧客的購買欲望呢? 
                 有以下四個方法。  
                 一 、營造熱銷氛圍  
                 可以利用燈光、POP、視頻演繹、道具展示等,營造和渲染出熱烈的服裝店銷售氣氛,從而起顧客的好奇心。很多顧客一旦被現場氛圍感染,就會產生購買沖動,從而達到刺激消費的目的。  
                 也可以通過一些道具的擺放和產品的陳列來達到吸引顧客的目的。其實產品展示在服裝店銷售中很重要,把產品完美展示出來,讓顧客一眼就能看到,而且通過搭配、裝飾等來烘托出服裝的最佳賣點,從而吸引顧客的眼球,激發顧客的購買欲望。  
                 二 、價格拆分  
                 在一些女裝代理店,往往是因為價格特別高而無人問津,其實這需要服裝導購員懂得運用價格拆分法。可以先告訴顧客,產品的特征怎么樣,如質量、款式等,然后到價格,若是顧客嫌價格高,可以使用價格拆分法,將比較大的價格拆分開來,如幾百塊的一件衣服,分到一年十二個月中,每個月就幾十塊前,這樣一說的價格自然更能讓顧客接受。  
                 三、 運用第三方的影響力  
                 可以在在銷售過程中,巧妙運用第三方作為例證,這樣可以使顧客獲得間接的使用經驗,以顧客引起相應的心理效應,快速認可產品及其性能,刺激購買欲望。若是能夠使用明星充當第三方的角色,則更有說服力。  
                 四 、迎合顧客的購買心態  
                 很多顧客都會有共同的購買心理,如占便宜,少花錢買更多東西、追求個性、追求時尚、與人攀比等等,這些心理在大部分顧客身上都有,所以,若是懂得迎合顧客就的購買心理,自然能夠刺激到顧客的購買欲望,從而提高女裝銷售業績。


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